近日，孝感移动成功以“和路通”标准产品竞标“孝感市中级人民法院‘续装机动车辆管控系统’项目”，该项目协议期三年，覆盖孝感中院和7个县市基层法院，助力全市法院系统警车使用管理智能化。

聚焦产品，挖掘商机

“和路通”是集团政企公司自主研发的智能车载交互终端，该产品通过与和车队平台组合可有效提升公车运营管理效率。产品上线后，分公司迅速组织产品培训会，并邀请省公司销售专家与一线客户经理面对面宣讲产品卖点，从硬件性能、软件功能、价格体系、售后服务、和车队平台等五方面聚焦产品优势，定位产品在集团关键人、集团车队等目标客户，初步与公安消防、行管局等集团客户达成合作意向。

体验演示，成功破冰

为商机转化落地，客户经理陆丽丽不畏三伏酷暑，坚持每周拜访消防支队，为增加客户对产品认知，在客户单位现场演示，客户反响热烈，双方达成47台“和路通”业务合作。为保证产品顺利交付，在省公司产品销售专班帮扶下，分公司有规划地组织本地服务商上门提供安装服务，成功实现全市消防系统业务破冰。

以终为始，标杆复制

消防项目为行业拓展树立了标杆，客户经理发展业务信心倍增。孝感市中级人民法院车辆动态监管项目原一直使用竞争对手产品，多年来，分公司对该业务在法院渗透工作锲而不舍，客户经理刘雯为此紧盯了三年，抓住客户协议到期时机，她高频次地走访集团，精心制定解决方案，通过体验营销增强客户感知，实现了标杆复制，支撑团队牺牲周末时间赶制标书，高质量地完成了本次竞标工作。

下一步，公司围绕孝感智慧城市建设，加强产品销售工作部署，总结项目破冰经验，清单制开展产品行业规模应用。